#93. Från köket i Mölndal till exit – Sara Serrays entreprenörsresa

Det finns entreprenörsberättelser som i efterhand låter självklara som om allting pekar åt rätt håll från början. Men det här är inte en sån berättelse. Sara Serray pluggade i sju år, utbildade sig till apotekare, gjorde det man ska göra och hamna ändå i en känsla av att det måste gå att göra mer nytta, bygga något eget, lösa ett verkligt problem och allt detta startar i ett kök i Mölndal, en godissugen systerdotter. Hon gjorde godis som senare blev Wellibites. Men det här avsnittet handlar inte bara om exit och framgång. Det handlar om allt det där innan om att hålla fast vid en idé när nästan ingen annan ser den, och om att bygga nätverk när man inte föds in i ett. Om varför fler kvinnor måste ges möjligheter för att se företagande som en rimlig väg. Du lyssnar på en podd från Business Region Göteborg. Jag heter Emanuel Karlsten. Man ser så många drömmar och mål bara checkas av och kommer uppfyllelse och man träffar så mycket häftiga människor och man alltså jag blev så upprymd så det var bara liksom adrenalin hela tiden. Sara Serray varmt välkommen till Business Göteborg. Stort tack och kul att vara här. Välkommen tillbaka till Göteborg får man ju säga. Du är uppväxt här, flyttade för några år sedan och nu är du här, någon dag kanske bara. Ja på besök? Nej, någon vecka faktiskt. Okej, vad skönt. Familj, släkt. Ja vad fint. Du är grundare av godisbolaget kallar jag det här nu då Wellibites som började i ett kök i Mölndal och på bara några år tog sig ut i hela Sveriges dagligvaruhandel. Nu ser man ju det här godiset överallt. Du var med i Draknästet, fick investerare att stå på kö och byggde ett av Sveriges snabbast växande varumärken inom det då som kallas ibland kanske better for candy, visst är det nån sån? Better for you. Better for you candy precis ja. Idag har ju då bolaget köpt upp i en affär värd många miljoner kronor. Men det som är spännande med dig är ju att du som sagt då inte tagit dig hit den vanliga entreprenörsvägen. Du hade ett mål om att bli apotekare eller hur ? Du tog din traditionella vägen med studier och vad hände sen? Du hade någon slags skav, något sug? Vad var det som hände? Ja, men som du nämnde i introt, jag pluggade ju sju år så först pluggade jag två år till kost och friskversrådgivare, just för att jag har haft ett stort intresse av kost och hälsa och hur kan man liksom förbättra kroppen och må bättre till alltså ja uppnå en bättre hälsa. Men kände sen att jag ville förstå mer på djupet vad det var för alltså hur man kan påverka kroppen mer och vad de olika systemen, hur det liksom allt hänger ihop och hur kan man påverka det och hur funkar det och så där? Och då hittade jag att apotekarprogrammet verkar vara ett program där man verkligen går in djupt, vilket man gör. Vi läser jättemycket kemi, fysiologi och mycket annat. Sjukdomslära och läkemedelslära och så vidare. Och då läste jag det fem år och tänkte, det här är jätteintressant men jag visste kanske inte hur jag skulle hur jag skulle använda mina kunskaper än för att hjälpa människor må bättre. Det var klart att alltså den traditionella vägen var ju just att jobba på apotek och det var ju där många börjar. Vilket jag också gjorde, men så kände jag ganska kort efter att det finns så mycket mer jag skulle kunna hjälpa alla de här patienterna med, men man får liksom inte utrymme för det eftersom att det är en ganska satt modell mhur man jobbar på apotek ju såklart så behöver det ju vara. Och då kom det här skavet att det finns måste finnas något bättre sätt att hjälpa de här och framför allt alla patienter som jag träffade varje dag. Jag jobbade bland annat i Nordstan och det är ju ett enormt kundflöde där. Och det var så många som hade just diabetes typ två och fetma övervikt problematik eller följdsjukdomar av de två sjukdomarna. Då kände jag att alltså alla de här läkemedlen som de här människorna behöver ta är absolut viktiga. Men jag hade önskat att jag kunde hjälpa dem på ett annat sätt än att de faktiskt inte behöver vara ja, men i princip beroende av de här läkemedlen för att kunna leva hälsosamt. Också just för att det är just sjukdomar som är livsstilssjukdomar som man kan påverka dem finns ju många sjukdomar där du inte har så mycket makt över det. Men just de här sjukdomarna kände här kan man faktiskt påverka. Men det låter ju väldigt entreprenörigt nu när du sammanfattar det så här kände du dig entreprenörig då? Nej, inte alls. Nej, alltså jag har aldrig tänkt mig som en entreprenör utan det har bara varit att jag tycker om att tänka på saker lite annorlunda kanske och kanske haft den här frustrationen många gånger, alltså även sedan man varit liten liksom. Varför finns det inte bättre sätt att kan man inte göra något annat och så vidare och så vidare? Men det jag gjorde var att jag bytte från apoteksjobbet till labb för jag tänkte, OK, men kanske på labb kanske jag känner annat, då kanske jag blir mer tillfredsställd då känner att jag kan använda mina kunskaper. Men inte där heller kände jag att det är riktigt var det jag ville. Men allt det här kokar ner i bokstavlig mening till en händelse ju i köket för att din systerdotter då tre år gammal börjar bli nyfiken på godis. Och du då antar på att du står i någon slags i labb här också och känner att det här kan jag lösa och du står in på att göra något utöver det vanliga. Exakt alltså det var kanske inte så mycket labbdelen, Men däremot om man ska dra det till labparallellen så är det ju att vi har labbat väldigt mycket under programmet apotekarprogrammet och det var liksom nära till hands att labba fram någonting. Sedan kanske det största intresset och största orsaken till att det blev ju godis var för att jag älskar att baka och älskar att baka hälsosamt. Men är det här en riktig story att det är en systerdotter som ber om godis och du gör ett sockerfritt godis? Ja min systerdotter Leona började bli sugen på godis. Hon hade inte fått äta godis innan men hon började fråga mycket om det då och det var faktiskt när vi var, hon var väldigt mycket hos oss då och då gick jag till butikerna alltså. Ibland var närbutik och skulle vi handla lite och så såg jag hur hon drogs till godishyllan och verkligen såhär med ögonen och då kände jag åh nej, snart kommer hon börja äta det här vanliga godiset, för det är ju svårt att hindra och då slog det mig okej men vänta nu, jag kanske kan testa att baka fram ett eget godis eftersom jag gillar att baka hälsosamt och se ifall hon gillar det. Och det gjorde hon då antar jag? Efter många väldigt många, väldigt många, inte direkt. Jag testade ställde mig i köket och kokade upp massa recept och läste på. Vad ska man ha, vad ska man inte ha och så vidare. Och hon fick testa. Hon förstod ju inte vad gjorde hon var ju tre år liksom och så här, men jag gav henne det som mina prover helt enkelt och hon tyckte inte om dem i början där jag fick steppa upp hela tiden och göra dem bättre och bättre och godare och godare men inte stoppa i massa dåligt utan att det fortfarande ska vara bra ingredienser bara. Men det här blir ju en nyckelscen för det som då blir Wellibites sen då. Vad är det som väcks i det här? Det här är ju någon slags entreprenörsuppvaknande du får. Det är ju att jag står och kokar och testar recept och liksom läser på mycket i det här och gräver mig in i datan och allt från liksom folkhälsoproblematiken och vad det kostar samhället med de här sjukdomarna. Men också oj, visste inte då, men att vi äter mest godis i hela världen. Jag visste att det inte fanns ett bra alternativ ute för att jag hade jobbat på de flesta kedjorna, apotekskedjorna. Så det blev liksom att jag gjorde en större och större marknadsundersökning och sen parallellt med det fick jag upp ögonen för entreprenörskap. Okej men hur gör man då om man nu skulle göra, har en idé och ta den hela vägen. Hur gör man innebär det? Jag gick på massa olika events finns ju så mycket bra events för liksom nyfikna entreprenörer eller liksom aspirerande entreprenörer i Göteborg. Och jag gick på typ alla dem och tyckte om miljön och tyckte om liksom det här med att man alltså kan alla sitter där med en idé. Alla brinner för den. Det är helt olika, men man har ändå någonting gemensamt och det är att man vill någonstans man vill skapa någonting och det jag gick igång väldigt mycket på det och parallellt då så kokade jag varje kväll och varje helg. Mina recept och Leona fick ju testa. Men det var en ganska lång startsträcka tills hon tyckte om det första och det var ju egentligen då jag minns när hon frågade om hon kunde få en till direkt och då kände jag yes, liksom nu har jag något. Men, det där är ju intressant, det är ju någonting som växte i det som sagt som gör att du börjar söka upp hur man gör det här, hur man går på de där kurserna och så vidare för att och det har jag hört dig säga många gånger att du börjar från noll och du har inte några nätverk. Du har inte några serieentreprenörer runt middagsbordet och när du har pratat om det så har du sagt att det inte är någonting som man får utan som man bygger upp då. Men det är ju lätt sagt vad innebär det? Hur gör man det? Det tar ju tid, det gör det absolut och det tar ju också man behöver vara nyfiken, man behöver våga gå fram och fråga. Man behöver liksom klura ut sina frågor och veta vad det är man behöver hjälp med och så vidare. Men sen är det inte jättemycket svårare än så, utan det är tiden och det är efforten alltså jag hade medan jag då jobbade. Det här blev ju nästan ett deltidsjobb så att tre kvällar i veckan typ i snitt var jag ute på något event efter jobbet. Men du måste ju också gått dit, inte bara att du har gått dit utan du måste ju haft någon agenda? Absolut alltid hade såhär de här frågorna behöver jag få svar på kan jag hitta någon och så liksom frågade mig fram och bjöd på lunch och du vet så här att man ändå försöker skapa det nätverket och sen rätt vad det är så träffar du någon som visade sig vara jättebra till exempel i mitt fall så nätverkade mig fram till en förening i Göteborg som heter Göteborgs uppfinnareförening, GUFF, och där tog jag ett möte med dem och berätta om min idé och då sa hon så här, ja, men vi har en som skulle kunna vara din mentor och han har jobbat med godis i hela sin karriär.Och det är ju fullträff så att till slut så hittar man de här. Men, är det att du är väldigt bra på det här eller är det andra som är dåliga på det här? Liksom är det liksom bara, det låter ju som att du har sociala skills om du kan fråga dig fram och. Jag har nog alltid varit väldigt nyfiken och alltid alltså i skolan också var alltid en som räckte upp handen och haft frågor efteråt och gått fram till läraren och bara men jag förstod inte det här. Men sen man måste ju inte göra så som jag gjorde och har 1000 frågor man kanske istället hemma klurar ut att okej det här är mitt problem just nu och sen kanske bara fokusera på en fråga då istället för 1000 som jag hade då. Men sen så återigen, det finns ju väldigt många bra organisationer och föreningar och så vidare som alltså stöd helt enkelt i Göteborg och så klart i andra städer i Sverige också, men där man faktiskt bara kan skicka ett mejl. Hej, jag har den här idén, jag kommer inte vidare. Jag har fastnat här eller här. Har ni någon som kan jag ta ett samtal så att om man inte liksom känner att man vill gå på 1000 event så kan man ju i alla fall börja den vägen. Det är ju ganska lätt. Du har ju berättat om dom här, mentorerna då som hjälpte dig att tänka större. Kring varumärke, fabriker, affärstänk, nån som hjälpte dig scouta fabriker och att du skulle välja ett engelskt namn var viktigt också innan du ens hade dragit igång eftersom det skulle funka internationellt. Men sen så kokade det ju ner till att du ska dra igång att du behöver kapital och att du satsar med dina egna pengar. Med mina egna pengar precis, jag kände inte att jag ville ta investering så pass tidigt och det jag gjorde var ju att alltså när jag då hade med hjälp av min mentor scoutat fram en fabrik som skulle kunna funka. Jag hade liksom gjort min marknadsundersökning. Jag hade gjort liksom konceptutvecklingen, receptutvecklingen jag hade ja, men koll på marknaden, koll på konkurrenterna och liksom gjort by the book. Det finns ju också väldigt mycket bra stöd så här så här bygger du upp din pitch och gick så här flera steg, och det gjorde jag ju. Alla gjorde det här gratis, det var här var personer som ställde upp? Ja, men alltså det finns ju online, det finns ju mycket så här mallar. Så här bygger du upp din pitch och så bara liksom. Ja mentorerna tänker. Jag så ja exakt det var en mentor där vi är GUFF och sen så insåg jag att okej, men det här med inkubator var en idè, jag hade ingen aning. I min värld var inkubator en liksom en som en ugn som man lägger i prover för att det liksom bakterieodla, och sen så insåg jag okej det är som ett program där man faktiskt kan gå och få stöd och sitta där ett tag. Sökte inkubatorer och hittade tyvärr inte så många i Göteborg som tog in en matidé. Otroligt techfokuserat i Göteborg så att jag fick leta ett tag tills jag hittade en inkubator som var branschöverskridande, alltså som inte hade några krav på att det ska vara tech eller det ska vara det ena och det andra. Och då sökte jag in och kom in där och det var ju också en nyckelsteg i det här för att liksom utvecklas och då tog jag nästa steg för att då fick jag också en mentor som var fantastisk och hjälpte mig med affärstänket kring det och jag fortsatte ju nätverka liksom hela tiden och nätverkade mig fram till någon väldigt bra person på Coop, till exempel som till slut var den som faktiskt gav mig den första chansen och det var att få sälja i några av hans Coop-butiker. Testsälja då. Ja för att jag har förstått det att du har pitchat jätte mycket. Du har sagt att det är sju, åtta gånger per dag ibland. Ja absolut. Vad innebär det för att är det du menar när du varit ute och nätverket att då är det. Nej utan då är det att jag har haft liksom möten där jag har försökt sälja in produkten då. För jag vet att du sålde din lägenhet, du sålde det du hade för att finansiera det här bolaget, så då var det ju en fas där nu är det make it or break it och då sprang du runt och pitchade som en galning. Exakt för det som var ju då när jag hade kommit in på den inkubatorn och kände att jag får jättebra stöd och hjälp här så är det någon gång det här projektet ska gå från just hobby eller projekt till bolag så är det nu för att jag hade haft så många leverantörs dialoger på alla olika håll, allt från design till råvaror, till fabrik, till det ena och det andra och de sa vi kan inte gå längre i dialogen med en privatperson. Vi behöver ha ett bolag nu. Och då startade jag ett AB och insåg att jag också behöver investera i den första produktionen hos fabriken som kostade ganska mycket och det var då jag tog beslutet att sälja lägenheten för jag kände att nu måste jag våga ta det här klivet och flyttade hem till min mamma då igen och då liksom gick jag all in i det här och då var det väldigt många pitchar överallt i Sverige och sen ja, men det var egentligen innan den första batchen hade kommit ut som jag åkte runt och träffade alla jag kunde. Det var både kedjor, det var kunder, det var små butiker, ja det var alla möjliga. För den här testförsäljningen då som det blir på Coop där verkar ju någonting skifta, det går bra. Ni åker Sverige runt du och din mamma. Ja, min mammas bil. Mammas bil ja, mamma var hemma men fyller med produkter och prover och får det som kallas central listning. Exakt. Det innebär då att man syns i väldigt många butiker som blir ett genombrott, då antar jag? Exakt det var otrolig start för att det innebar att ja, men det var fem månader från den här första provförsäljningen då på Coop. Då fick jag sex butiker. Då bokade jag in en turné. Det var olika städer här i väst och då bokade jag in en turné för mig själv. Då alltså jag, men så här, man ska ju alltid få det att kännas stort i alla fall. Jag går igång på det. Så då tänkte jag, men det här är min lanseringsturné nu och då bokar jag in då så att jag hade en demodag per dag och då åkte jag runt och runt och runt bland de här olika städerna sov på vandrarhem längs vägen och sedan bara liksom. Coop har ganska långa öppettider ju som ni vet så jag stod nästan hela öppettiderna varje dag och bara prata med kunder och de fick komma testa och så fick jag höra deras feedback. Vad tyckte dom? Och det var liksom jättekul och jättegivande att träffa massa olika människor som jag inte kände helt enkelt, men som hjälpte mig egentligen genom att då dels köpa såklart, men många av dem har liksom spridit det vidare och berättat, åh gud, vad kul att du har själv gjort det här. Det ska jag hälsa min granne eller jag ska liksom rekommendera till min bror som har diabetes eller vad det nu kan vara så det gav ju jättemycket och i och med att jag var så otroligt dedikerad på de här demosen så sålde det ju ganska bra. Inte alltid, men oftast sålde det ganska bra och då liksom spred det sig lite och jag passar ju så klart på och när jag ändå var i den staden så passade jag på att gå till andra. Ja, men ICA, Hemköp, Coop eller livsmedel eller vad det nu kan vara, apotek, och bara prata om produkten och visa. Jag visste att alla inte kan köpa in så men jag tänkte det är i alla fall en marknadsföring att de har sett det, de har hört det, jag har varit här. Och sen då parallellt med det så försökte jag boka in möten med kedjorna. Då hade jag fått in en annan rådgivare som hjälpte mig med den aspekten. För det är ju också en hel djungel. Hur kommer du in på kedjorna och vad innebär det? Vad innebär listningar, vad innebär det ena och det andra? Så försökte jag hela tiden så här learning by doing och förbättra idén förbättra liksom prisbilden, allting för att då till slut komma in centralt på alla kedjorna efter fem månader. Men för att det finns ju ett år som det blir en slags publikt nyckelår för dig. Det är 2021 där du syns i Draknästet så då hade du fått en ganska bra synlighet du hade liksom inte hunnit bli etablerad, men det hade varit inne i två, tre år då? Då var jag marknadsledare så att jag hade blivit marknadsledare väldigt snabbt och som sagt kom in på alla dagligvaruhandelkedjor, alltså ICA, Coop, Axfood, Bergendahls som fanns då. Och sen alla apotekskedjor, ska inte rabbla upp dem, men de är det är många och liksom både online och offline. Kom in på Seveneleven, Pressbyrån kom in på alla grossister som är stora inom godis så att jag var redan väldigt, väldigt stor och etablerad då. Vilket förklarar då för att det som händer är att när du pitchar det här i Draknästet, då ju som i det här programmet där det är stora investerare, går och ber om investering, så får du ju fyra av de här fem med dig och de kastar pengar efter dig. De ger dig mer kapital än du hade bett om, men du tackar nej. Det kanske med bakgrund, dels av det här, men också att du höll ju på att köpas upp där. Så här var det alltså. Jag tackade ju ja för att jag hade tänkt att gud, det här blir ju jättebra. Fyra nya investerare och det här kommer liksom med alla deras kontakter och erfarenheter kommer det vara super superbra och åkte hem till Göteborg från Stockholm och var överlycklig och tänkte så här, nu kör vi, det är ju liksom, nu händer det. Men sen efter ett tag så blev jag kontaktad av ett bolag som jag hade sett. De hade börjat köpa upp mina konkurrenter så att jag hade ju lite koll på dem och då började de kontakta mig och frågade om de kunde köpa upp hela mitt bolag. Då hade du sagt ja i TV så att säga, jaha, det är så det är. Ja, men det var inget avtal signat. Nej nej nej, jag fattar. Så att det var liksom två helt oberoende av varandra för att man fick ju inte berätta för någon att man varit med i Draknästet, så det visste ingen och så kontaktade de mig så det var en väldigt märklig tajming på allting. Vad sa de drakarna om detta? Ja, det blev ju ingenting sedan ändå så att. Nej, vad ska de säga? Men det är Humble Group här då som köper samtliga aktier i bolaget. Vad är det som gör då att det känns bra att göra det. Det här är ju din baby. Ska jag vara helt ärlig så kändes det inte bra alltså. Det gjorde inte det, framför allt inte i början för att jag var inte redo att sälja, för jag var ju mitt i min liksom uppgång och nystart fortfarande alltså. Bolaget var bara tre år gammalt. Så jag menar, det var fortfarande nytt och jag hade liksom hade hunnit bli marknadsledande i Sverige och Norge och hade fler länder på gång. För jag fick ju intresse från andra och jag själv hade god, eller så här, vi hade byggt upp en god relation just för att lansera Wellibites där och det var planen och jag var vinstdrivande och jag liksom jag behövde inte bli uppköpt och absolut inte, så jag tackade faktiskt nej och så fortsätter de köpa upp några fler konkurrenter och kom tillbaks jag sa nej och sen så till slut så hade de köpt upp min fabrik och kommer tillbaka och då kände jag så här, okej, nu måste jag ta ett beslut. Vad är klokast för min bebis? Alltså mitt bolag. Är det att fortsätta själv med vetskapen om att liksom fabrikssituationen kan bli väldigt knepig eller är det att riskera men ändå gå där? Det var en väldigt svår process, det var det, men jag landade till slut i att det är nog det bästa att faktiskt gå den vägen. Det är ju en snabb resa ändå, hur många år är det från start till exit? Knappt tre år. Knappt tre år. Ja. Och du stannade kvar sedan på Humble Group. Vad blir det tre, fyra år? Ja, tre, fyra år. Ångrar du något? Alltså, jag gillar inte att ångra saker för jag tänker att där och då så var ju det beslutet som jag alltså, jag vred och vände mycket på det och jag landade ändå i det. Men det är klart att hade kanske budet kommit ett år senare så hade det ju känt kanske hade varit lite mer redo, eller två år senare, och då hade ja kanske varit lite mer förberedd mentalt för att det här var alltså vid det läget jag hade jobbat otroligt otroligt mycket. Det här var liksom mitt liv och det var så otroligt roligt alltså den roligaste perioden i mitt liv trots att jag jobbade så sjukt mycket. Det var för att man ser så många drömmar och mål bara checkas av och kom i uppfyllelse och man träffar så mycket häftiga människor och man alltså. Jag blev så upprymd, så det var bara liksom adrenalin hela tiden. Och att då plötsligt sälja var jättekonstigt, för då blev det. Men va, alltså äger inte jag det här längre och vad händer då nu? Och jag menar i och med att jag startar ju från köket och kände att det här skulle kunna bli något jag jobbar med hela mitt liv, för jag brinner så mycket för det här. Men det blir ju sen ett skifte när man faktiskt säljer och man ska inkorporera sin kultur där man själv kanske inte linar med och då blir det lite utmanande. Ja så att du är som sagt inte kvar. Du står nu i någonting annat. Du skriver bok och föreläser, är rådgivare och bygger ett, ja, du har sagt att ja, du vill prata om kvinnligt entreprenörskap. Du har ju egentligen sagt att du inte älskar den etiketten, men att det är barriärer som är reella för kvinnor som ska tas på allvar. Är det liksom det som är fokus i livet, vad är det som är i fokus? Jag skulle inte säga att det är fokus, men det är väl någonting som kommer på köpet eftersom jag själv är ju själv kvinna och entreprenör. Jag har ju märkt längs vägen att det är lite annorlunda och man får liksom man behöver ha lite mer skinn på näsan kanske och man behöver liksom och det har gjort studier på det här ju att kvinnor oftast får alltså investeringsrummen får ju kvinnor mycket mer risk alltså så här frågor om risk, hur ska du hantera den här risken och vad händer om det här sker? Och vad händer om det här, vad händer om? Medan män får mer när ska du skala, hur ska du gå internationellt? Hur tänker du en femårsplan? Alltså det är en helt annan typ av dialog, vilket ju också såklart är en bidragande faktor till att män får mer investering. Sverige är ju näst sämst i Europa på jämställt investeringskapital där kvinnor får typ 1%. Så dels det, men också att vi är många färre kvinnor i entreprenörsvärlden, i affärsvärlden. Det är ju fortfarande en liksom annan typ av dialog kring det. Det finns en otroligt bra bok som jag läser just nu som heter Mother invention. Jag rekommenderar alla att läsa för att där ser man också hur det under alltså historien. Det är inte bara nu liksom utan många, många år har det varit så att man det är skevt hur man ser på olika innovationer. Om det kommer från en kvinna så är det inte riktigt innovation, är det från en man, då är det jätteinne och täcker. Man hänvisar det till manliga drag medan kvinnor också kan ha till exempel massa innovativa techlösningar som inte ses som ja, så det ja. Ni får läsa boken för att förstå mer det jag vill göra är att egentligen uppmuntra och stötta fler kvinnor och egentligen alla underrepresenterade att komma in. Vi behöver mer mångfald i entreprenörsvärlden. Vi behöver mer fler röster som hörs. Det är väldigt homogent i mycket i affärsvärlden, framför allt liksom i de högre positionerna. Så att det jag gör då är ju till exempel vara advisor, tittar också på styrelseplatser nu och lite sånt där jag kan med min erfarenhet hjälpa andra. För jag vet att man får sjukt många nej, man får väldigt många så här lilla gumman-blicken och huvudet på sned, liksom när man pratar. Vad är ditt bästa råd då när någon kommer till dig? En ung kvinna som kommer och söker råd hos dig, vad säger du? Jag tror grunden handlar om att förstå kraften i sin egen potential. Förstå att den är enorm, förstå att den är stor och sen tro på den och sen sätta ett tydligt mål som är ett mål som är alignat med ditt inre why liksom, vad vill du och varför? Alltså det ska vara så pass tydligt att du ska göra det oavsett om du får betalt, oavsett om det är bara massa hinder framför dig. Ge ett exempel, ta ditt eget varför. Ja men i mitt varför så var det att jag vill hjälpa människor att må bättre. Jag känner att jag kände jag vill bidra med alla de erfarenheterna jag har fått under mitt liv här i Sverige. Vi är extremt priviligierade i Sverige och det vill jag använda till nytta. Jag vill att det ska komma till nytta. Jag känner att jag måste göra det så. Det är målet och då så blir produkten strategin på något sätt till målet? Exakt så nu har jag fortfarande samma why, även om jag har slutat på Wellibites så är det fortfarande why att hjälpa människor att må bättre, men det finns andra sätt att göra det och det kan vara dels ja, men kopplat till hälsa fortfarande om vi pratar mat. Men det kan också vara att hjälpa andra människor att uppnå sin potential för att när man gör det, då mår man bättre som individ. Men samhället mår också bättre för att när du är ditt bästa jag, då sprider ju du det till andra. Du gör ett bättre jobb. Du är en bättre partner, en bättre förälder, bättre kompis och så vidare så att det är väldigt många ringar på vattnet om jag kan få människor, förhoppningsvis då att tro mer på sig själva och förstå vad är min potential? För det är inte alla som vet det och jag tror att det handlar om. Ja, men det är saker från när man var liten, saker man har hört och sett och så där som kanske gör att man tvivlar på sig själv och framförallt kvinnor lär ju sig att vara lite mer försiktiga och tysta och inte riktigt sticka ut och så vidare och så vidare. Och det där måste vi bara få bort. Vill du starta, utveckla eller etablera företag i göteborgsregionen? Vi på Business Region Göteborg hjälper dig med kostnadsfri rådgivning, nätverk, workshops, guider, näringslivsfakta och mycket mer. Läs mer och prenumerera på våra nyhetsbrev på businessregiongoteborg.se. Länkar hittar du i avsnittsbeskrivningen. Sara i din berättelse så finns två sanningar samtidigt, den ena att ingen kommer göra jobbet åt dig och den andra att man ju heller inte klarar allting helt ensam, du behövde tro på idén länge ju innan någon annan gjorde det och behövde mentorer sammanhang. Allt det där som du pratat om. Så jag tänker att vi avslutningsvis ska jag brygga över då och prata med någon som jobbar med det här och i rummet så har Selma Atic suttit och lyssnat. Du är företagsrådgivare på Business Region Göteborg, välkommen. Tack så mycket. Ja först Selma, du kan väl bara få reagera på den här berättelsen som du har hört nu? Nej, jag sa till Sara precis väldigt viktigt ämne, det möter jag varje dag i vardagen och jag tar faktiskt Sara väldigt mycket som ett exempel. Hur lyckas man att bli framgångsrik företagare? Hennes drivkraft att inte ge upp, att bara liksom gå och presentera sig vara aktiv. Men en sak som jag tänker mest på, det är inte så himla lätt för alla och jag ser så här som en väldigt inspirerande kvinna som kan hjälpa oss att ta oss vidare på vägen i näringslivet i Göteborg. Kul! Om man lyssnar på den här historien och man kanske dels känner sig inspirerad så som du pratar om, men man kanske också känner att man blir rädd för att det kräver så mycket av en och man kanske inte är som Sara, man kanske inte har det här nyfikna drivet och så vidare. Vad säger du till den personen? Alltså, många vill ju vara som Sara. Vi har utgången när man kommer till Yesbox och vill starta företag. Men vinnande koncept det är att man är väldigt disciplinerad. Man följer alla råd och tips och man agerar själv med hjälp av rådgivarna. Ska du berätta om det då det som ni erbjuder då det är Business Region Göteborg som har den här kostnadsfria ska vi säga rådgivningen om man vill starta företag via Yexbox eller hur? Ja, vi sitter på Yesbox och erbjuder kostnadsfria rådgivningar som ju bygger på en grundläggande nivå där man ger möjlighet och teoretisk utbildning hur man startar företag. Men sen nästa steg som alla entreprenörer har väldigt svårt för det är precis det Sara säger. Hon vågade sälja lägenhet men vi måste liksom bygga upp en instrument där vi kan starta entreprenörer på flera olika sätt, inte bara inom tech utan vi ska hitta också vägar på att stötta andra branscher. Där ser jag som en nästa steg i näringslivet i Göteborg. Är det liksom det stora hindret med den första investeringen där alltså alla är inte villiga att sälja sin lägenhet och flytta in till mamma, helt enkelt? Ja, även om dom skulle vilja, men sen personligen eftersom jag har erfarenhet från finansvärlden också. Alltså bankerna är inte så pigga på att ge startkapital till nystartade företag. Sen har vi egentligen inga andra instrument som vi skulle kunna hjälpa företagare att få liten skjuts på vägen på att trycka på startknappen för att vi identifierar ju väldigt bra framgångsrika personer som har bra idéer, men de kan inte komma längre. Där behöver vi göra någonting åt det. Vi har ju pratat lite om kvinnors företagande i det här avsnittet. Vad ser du för återkommande hinder för just kvinnor som startar företag? Alltså redan utgången som Sara säger liksom. Vi är ju underläge alltså som kvinna, dels då tas ju på ett helt annat sätt. Du är inte lika trovärdig som en man som kommer med dominerande pondus. Jag ska skapa, jag ska ha företag då som kvinna måste bevisa mycket mer. Vi får Yesbox gör ganska mycket nu. Vi samlar ju kvinnor under ett och samma tak. Vi vill stärka dom, de ska tro mer på sig själva. Sen ska vi hitta nätverk och stimulanser för att hjälpa dem att komma igång. Det är inte bara i entreprenörskap att kvinnor har det jobbigt. Tittar man bara inom idrotten eller styrelseuppdrag alltså vi är verkligen i underläge och här måste vi vara starka. Vi måste hjälpas åt och därför tycker jag att Sara är en riktig inspirationskälla till alla kvinnor. Du en avslutande fråga om någon nu lyssnar på den här podden och kanske tänker att om jag har en idé, men jag vet inte om den är tillräckligt bra. Vad säger du till den personen som säger så? Alltså kom till oss, vi ska diskutera fram det. Men man ska också vara beredd att jag jobbar stenhårt liksom att man måste verkligen lyssna, göra saker så man blir tillsagd och nätverka var aktiv på alla våra erbjudanden på Yesbox då har du verkligen större chans att lyckas. Men har du bara en idé och sitter då latar du dig, då kommer jag säga till dig nej, börja inte det, då kommer du aldrig komma någonstans. Här krävs det ju ett enormt engagemang oavsett vilken typ av företag vill man starta eller vilken bransch. Det är väldigt slitsamt. Just det når den här första momentum första kund eller första plats på hyllan för sin produkt eller så att här krävs det mycket, men Sara ska hjälpa dem på vägen tycker jag. Men exakt alltså precis, jag kan flika in där att jag har en kurs nu faktiskt, som jag snart ska lansera som är just om man vill gå från idé till retail helt enkelt. Alltså du vill finnas i hyllorna. Vad krävs? Var är de alla olika stegen. Vad krävs av dig? Vad behöver ditt bolag ha? När ska du kontakta vem och hur och liksom och vad är reglerna? Allt det där som tog mig ganska lång tid eller väldigt lång tid och otroligt mycket nätverkande och massa timmar av möten och så vidare att få fram. För att just underlätta för entreprenörer som har en idé som en produktidé då som de vill ta ut i hyllan. Hur ska jag ha koll för det är där många fastnar och de har ingen aning om hur ska jag göra, hur ska jag tänka, jag har aldrig gjort det, jag känner ingen och så vidare så att är man nyfiken på den så kan man, är man jättevälkommen och anmäla sig. Så du behöver en idé, du behöver driv och sen så behöver du lite skjuts och hjälp också. Selma Atic och Sara Serray. Stort tack för att ni var med i Business Göteborg.