Från Dingle till Alexandria: möt Torsten Jansson

I det senaste avsnittet av vår podd Business Göteborg delar Torsten med sig av en entreprenörsresa som börjar med t-shirttryck i ett villagarage och som i dag omsätter nästan tio miljarder kronor.

Men det här är mer än en tillväxthistoria. Det är ett samtal om uthållighet, mod, rekrytering och att våga sikta högt. Väldigt högt.

"När man pratar om att dubbla, då börjar folk tänka"

Att sikta på fem procents tillväxt är inte vad som driver New Wave framåt. För Torsten Jansson handlar det om att sätta mål som förändrar hur medarbetarna tänker.

– Annars får vi tillbaka massa budgetar med 5% tillväxt utan att någon har tänkt. Men när du hela tiden pratar i termer om att dubbla, då börjar folk tänka, säger han i podden.

När bolaget nu närmar sig tio miljarder i omsättning är målet tydligt: 20 miljarder. Inte för att det är lätt utan för att det kräver nytänk. Och det fungerar. Enligt Torsten genererar det “tio, tjugo mejl eller samtal i månaden” från koncernens vd:ar med nya idéer: förvärv, marknader, satsningar.

"Jag lägger ingen energi på sånt jag inte kan påverka"

När världsläget ständigt förändras och konjunkturen svajar är Torstens filosofi tydlig:

– Jag försöker att inte lägga tid på det jag inte kan påverka, utan vi anpassar oss så fort vi vet vad som gäller.

Det har gjort New Wave till ett flexibelt bolag. Under osäkra tider har de redan hunnit sprida produktionen till Egypten, Kenya och Etiopien och öppnat nytt kontor i Alexandria. Att tänka och agera snabbt är en del av kulturen. 

Från bortglömd målgrupp till bärande affär

Ett av de mest signifikanta exemplen på Torstens affärsnäsa? En självklar men märkligt nog bortglömd målgrupp.

– Det var faktiskt så sent som 2017 som många kvinnor i våra landslag tävlade i herrkläder i mindre storlek. Det var varken modernt eller korrekt.

New Wave valde att göra en egen, genomtänkt sportkollektion för kvinnor och resultatet lät inte vänta på sig. Det som började som en rättvisefråga blev snabbt en affärsmässig framgång.

– Erbjuder du både dam- och herrkläder blev det väldigt svårt för en styrelse och säga att vi väljer ett annat varumärke som inte kan utrusta damlaget, säger Torsten.

Inga genvägar – bara envishet och action

–  Jag är inte specialist på något, men jag har gjort det mesta man kan göra i ett företag, säger Torsten. Det är som med idrott, du får träna mycket om du ska bli riktigt bra. Jag tror det är min envishet som tagit mig långt.

Men hur var det med de där 300 kilo i knäböj?

– Nästan 300 kilo, rättar Torsten. Det var i 20-års åldern. Jag var riktigt stark i benen men inte alls i bänkpress. 

Utan akademisk examen, men med tävlingsinstinkt, säljlust och en vilja att bygga lag med kompletterande kompetenser har han vuxit från Bohuslän till börsen. Från Dingle till Alexandria. Och nog snart från tio till 20 miljarder i omsättning.

5 tips från Torsten Jansson:

• Sätt mål som är så stora att de kräver nytänkande
  Det är inte målet i sig, utan vad det triggar i organisationen, som skapar utveckling.
• Se det som andra missar – och agera snabbt
  New Waves satsning på kvinnliga idrottskläder var självklar i efterhand. Men någon behövde våga först.
• Envishet slår både examen och startkapital
  Att driva företag är som att träna, du blir bättre ju mer tid du lägger.
• Bygg lag med olikheter
  Torsten rekryterar för att komplettera, inte för att spegla sig själv.
• Globalisering kräver lokal förankring
  Att växa internationellt börjar ofta med att rota sig ännu starkare på hemmaplan.

🎧 Lyssna på hela avsnittet med New Waves vd